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在招投标过程中，投标人都会十分珍惜每一次投标机会，但在具体招投标实践中，却经常被“废标”处理。小编认为，导致这种现象发生的原因，除了投标人实力、投标策略等客观因素外，还在于投标人对技术标和商务标的把握不准确。接下来，让我们从技术标和商务标两方面的细节来告诉大家为什么会被废标！
投标保证金收取
      投标保证金是否收取以及收取的具体形式和金额由采购文件约定。招标文件要求投标人提交投标保证金的，投标保证金不得**过采购项目预算金额的2%。要求提交投标保证金的，招标文件应当约定投标保证金交纳、退还方式以及不予退还投标保证金的情形。
      投标保证金应当以支票、汇票、本票或者金融机构、担保机构出具的保函等非现金形式提交。投标人未按照招标文件要求提交投标保证金的，投标无效。

理清方向
    想清楚招标单位发出的招采项目是想看到什么，我们要从哪个角度去写，尤其是技术部分，包括技术方案的编写，这也是投标文件中的重难点所在，技术方案或规划是需要具备对项目的整体考量，全局思维来进行设置的，相比之下分简单很多，只是分都是硬性条件核心内容是不容出一星半点的差错的，一般也是评分占比多的部分。

招标文件的编制应重点关注以下因素：
（1）招标文件应符合现行法律法规要求，不得存在不公平、不的条款，避免出现招标文件发布、澄清和修改、投标文件准备时限少于法定时限等情况，避免出现通过设定与招标项目具体特点和实际需要不相适应的资格条件要求、以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为评标加分条件或中标条件以排斥潜在投标人等问题。
（2）招标文件内容应完整，文字应严谨、规范，避免出现文件前后不一致、条款存在歧义或重大漏洞等现象，损害招投标当事人的利益。
（3）招标代理机构应充分了解和掌握招标项目的市场竞争情况，针对项目实际特点，在保证充分竞争及科学择优的基础上，拟订投标人需满足的资格条件和评标办法。
（4）在编制招标文件过程中应与招标人文件主要内容进行充分讨论和沟通，并将沟通过程中针对关键问题的各方观点、结论、方案和保留意见（如有）如实记录。
（5）针对招标人提出的意见，招标代理机构应从专业角度作出合理判断，予以接受或与招标人协商后达成一致。
发现招标人提出的意见违反现行法律法规规定，或存在歧视性条款，或与委托招标项目特点明显不符等情况，应当及时告知招标人进行修改完善。

问：竞争性谈判采购货物，可以进行三次报价或多次报价吗？
答：法律、法规并没有对供应商在谈判过程中的报价轮数作出规定，而是由采购人、采购代理机构在谈判文件中事先约定或者由谈判小组根据项目的实际情况决定。但谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定时间内提交后报价。
如今项目都需要投标，公司没有投过标，不懂如何投标，想参加项目却不会被卡脖子。
看不懂文件的具体需求，文件废标点不能把握。
公司内部制作不能获得高分，对评分标准把握不足。
招标文件技术方案要求多，不理解方案需求，写不出来方案内容。
公司参加很多项目的投标，花费了很多时间和精力，实际中标项目很少。
云玟科技，是一家专业从事代写标书,投标文件制作的公司，位于上海市普陀区中山北路2000号，我公司拥有一支年轻的高素质的*团队，拥有各招标平台、各行各业投标文件的编制、多年的制作经验，凭借着专业的制作经验和一颗服务到底诚恳的心，随时为各行大小企业投标文件的制作及投标工作提供咨询！
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