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慎用策略
根据《*招标投标法》和七部委12号令《评审会和评审方法暂行规定》规定，投标人不得以低于成本的报价竞标。
在评审过程中，评标会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或明显低于标底的，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求投标人做出书面说明并提供有关证明材料。投标人不能提供合理说明，或不能提供相关证明材料的，由评标会认定其低于成本报价竞标，其投标做废标处理。
因此投标人采用竞标策略应十分谨慎，不要为得高分而盲目压价。如确因个别成本低于社会平均成本，要在投标文件中有合理的说明，提供相关证明资料，并充分做好应对评审会质询澄清的准备，否则有可能被废标处理。
当然，解读中不仅仅是注意这些内容，还有其他的条件可以一起关注，比如应答文件的结构格式、资质要求等，哪怕是每年都会参加的同一家单位招采项目，每年的招采文件分也不一定相同，所以不能想当然直接提笔，做无谓的工作，浪费的是整个项目的时间。

完整性：要求对各个资格条件一一对应并完全响应
投标人经常出的问题有：资格证明文件不全。比如招标文件要求法人代表不能参加投标时，由委托代理人投标的，但必须具有授权委托书和其授权投标代表人居民"，有些供应商在开标时，未带或只带了其中的一件。

投标保证金收取
      投标保证金是否收取以及收取的具体形式和金额由采购文件约定。招标文件要求投标人提交投标保证金的，投标保证金不得**过采购项目预算金额的2%。要求提交投标保证金的，招标文件应当约定投标保证金交纳、退还方式以及不予退还投标保证金的情形。
      投标保证金应当以支票、汇票、本票或者金融机构、担保机构出具的保函等非现金形式提交。投标人未按照招标文件要求提交投标保证金的，投标无效。

联合投标时应按规定提交联合体各方的证件或资料，同时在投标文件中附上联合体协议书。否则，联合体是无效的投标人。
注意：如果受厂家约束，投标人只能采用本产品授权格式时，应事先征得采购人或招标代理机构的书面同意意见，否则有可能导致废标的结果。
很多投标的公司不会写投标书，请人代写标书靠谱吗？
代写标书靠谱不靠谱，关键看公司了，正规的公司，签订正规合同，一般来说还是很靠谱的。
一般不建议找个人代写标书，虽然说价格可能便宜，但是质量无法**。
总结：贵公司如果不会写标书，那么请人代写标书非常靠谱了，毕竟代写公司做了那么多年了，经验还是非常丰富的，关键在于代写公司的选择上，尽量要选择正规公司，比如像我们云玟，从事与标书代写行业十余年了，经验丰富，价格合理，如果有需要代写标书的，可以联系我们云玟科技。
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