代写标书价格决定因素和代写标书四大原则

想要提高客户公司中标率,就要对代做标书的要求定的非常严格.如果是招标书编制得不好,那么客户就达不到招标的目的;如果是投标书编制得不好,那么就会影响客户公司中标.那么接下来我们一起来看看代写标书价格决定因素和代写标书四大原则.

一、代写标书价格决定因素

1、难易程度

所谓难易程度,就是评估具体的招标要求.如工程招投标一般工作量较大,难度大,专业性强,它需要非常专业的工程知识才能很好地完成,所以难度很高.在收费方面,可能会略高一些;相对于一些采购项目来说,如果服务器采购等招标容易一些,价格自然就低了,所以价格与难度挂钩.

2、紧急程度

费用*二个密切相关的就是与紧急程度有关系了,比如一天之内完成与一周之内完成在价钱上也有一定差异的,在效率高的情况下势必会增加一部分的成本,因此需要加急的话费用会稍高.

3、范围大小

*三个是范围的大小,比如说,是整个招标的代写还是仅仅是技术点或者业务点,这也与工作量有关,直接关系到需要多少个人来做这件事,所以成本也是会有差异的

二、代写标书四大原则

1、充分反映客户需求

代做标书之前必须充分了解客户公司的需求,才能制定符合客户需求的文件.

例如,编制招标文件时,招标代理机构将面临客户对自己的项目、工程和商品的了解程度存在很大差异的情况,此时招标代理机构必须根据客户情况和项目复杂程度组织客户设计,并由*编制标书,充分反映用户需求.

同样,编制投标文件时,标书制作员也必须就客户发来的招标文件及客户公司自身的情况,通过与客户的详细交流,才能在招标文件要求的框架下,编制出充分反映客户公司实力的标书来?.

反之,如果只是模板化的套用标书格式,编制出来的标书没有亮点,无法真正反映客户实力,?客户自然就很难中标.

2、合理客观

做标书必须科学合理,实事求是,根据项目实际情况进行描述,不夸张.

在此基础上,标书制作人员需要了解市场数据,熟知行业法规,才能为用户编写更具*性和科学性的文件.

前不久闹的沸沸扬扬的**被中国移动取消竞标资格的事件,就是因为**在编制标书时,多了三个字母.

因为三个字母,丢了1.2亿元大单,可谓"一字千万金"!这样的案例值得每一位标书制作人员引以为戒.

相关事件详见:标书多写三个字,**痛失1.2亿!企业投标如何避免"小失误"?

三、注意保密

在代写标书时,一定会接触许多客户公司的核心机密,如果肆意传播,不但会给客户带来损失,?导致客户不信任,也会影响公司声誉.

所以,无论是个人,还是一家专业的招标公司,一定要学会保护客户的商业机密,较好通过合同或协议的方式,与客户签订保密协议,这样,既是对?自身的约束,也是对客户的负责的表现.

四、审核要细致

对于标书来说,细节是魔鬼,一个数字的错误、一个页码的疏忽,就有可能会被直接废标.

所以,做完标书一定要审核,以佳世国际为例,标书要经过三重审核才会交付给客户:

1、专业标书员完稿后先自审;

2、自审完毕,提交项目部主管再次审核;

3、质检部门终审后提交给客户.

只有这样细致的把控,才不会让客户因为标书的原因而导致废标.

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