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标书要量身定制
招标文件是客户需求的核心体现，里面涉及到的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式，一定要逐字逐条过目。在制作投标书时，不但要严格按照项目要求制作标书，防止废标，还要根据项目特点，重点强调自身的优势，尤其是自己有，而竞争对手没有的优势，要简洁明了的阐述。同时注意招标文件中的评分标准，尽可能的为自己争取更多的分数。
标书制作准备材料：
1、报价表；
2、营业执照、法人、代理人复印件；
3、公司、招标文件要求提供的所有；
4、项目案例，人员；
5、业绩；
6、公司简介等招标文件要求提供的材料。
国有投资项目，无法定事由必须确定的中标候选人为中标人
根据《招标投标法实施条例》*五十五条的规定，国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目，招标人应当确定的中标候选人为中标人。除非有法定事由，如的中标候选人放弃中标、因不可抗力不能履行合同、不按照招标文件要求提交履约保证金，或者被查实存在影响中标结果的违法行为等情形，不符合中标条件的。该等情况下，招标人可以按照评标会提出的中标候选人名单排序依次确定其他中标候选人为中标人，也可以重新招标。
综合实力其实主要可以分成两类：存续能力和带来附加价值的能力。业主在招标过程中，一定要求终的中标人具备足够的存续能力，能够支持长期的产品发展，包括产品的不断升级换代和产品的售后服务，至少其产品的生命周期不短于业主使用该产品的生命周期。为此，公司的规模、发展战略、经营管理状况、融资能力等，都会成为考察的内容。
在附加价值方面，如果投标人在其他方面具有对业主未来发展非常有帮助的附加价值，那么业主会更愿意与这样的公司建立合作关系。
行业经验
这一点已经受到广泛的重视，具备行业经验，对于上述产品与特定需求的符合性，对合同执行能力，都是非常有力的佐证。因为在一个行业当中，许多需求具有相似之处，如果中标人具备行业经验，会在与业主的沟通方面，在理解需求方面，大大降低双方的成本。这在一定程度上也能够说明投标人在该行业当中的发展战略问题。
云玟科技服务宗旨“标书品质可靠、服务精益求精，助你快速中标”。以“质量至上、严守机密、投标中标”为理念！做标书我们是专业的，客户的满意是我们的服务宗旨 。我们针对不同的项目设立项目经理，为您提供贴身的管家式服务。
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