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一份好的标书，商务资质完善，拿满分是很正常的，其次是技术方案的撰写，方案合理，完善，排版清晰美观。报价也是很重要的一部分，有必要可以参考项目上一年招标的中标价格来判定。
标书制作准备材料：
1、报价表；
2、营业执照、法人、代理人复印件；
3、公司、招标文件要求提供的所有；
4、项目案例，人员；
5、业绩；
6、公司简介等招标文件要求提供的材料。
这一点和前面一点有相似之处，主要是要求中标人在具体采购的产品方面的投入力度，是否能够保证该产品的升级换代和提供长期售后服务的能力，产品的生命周期必须不短于用户使用产品的时间。该产品在中标人的发展战略中的地位是关键内容。
产品与特定需求的符合性
这是评标过程中主要的考察内容。评标小组会根据招标文件的要求，设定评标条件，在产品特性方面设定许多非常细致的评比条件。这需要投标人能够认真阅读招标文件，深入理解用户的需求，想用户所想，充分表达出其产品与需求的符合性。
投标文件有未经单位盖章和单位负责人签字等情形，将被否决投标
《招标投标法实施条例》*五十一条明确规定了哪些情形属于法定否决投标(法定废标)的情形，投标人需要重点关注。
根据《招标投标法实施条例》的规定，出现如下情形之一的，属于评标会应当否决投标的情形：
*五十一条有下列情形之一的，应当否决其投标：
(一)投标文件未经投标单位盖章和单位负责人签字;
(二)投标联合体没有提交共同投标协议;
(三)投标人不符合或者招标文件规定的资格条件;
(四)同一投标人提交两个以上不同的投标文件或者投标报价，但招标文件要求提交备选投标的除外;
(五)投标报价低于成本或者**招标文件设定的高投标限价;
(六)投标文件没有对招标文件的实质性要求和条件作出响应;
(七)投标人有串通投标、弄虚作假、行贿等违法行为。
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