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技术标编制要遵循“可行、经济、”的原则，并和商务标**衔接。投标人先要认真研究招标标底，对招标文件描述不清或隐含的条款，要积向招标人咨询。对工程施工和大型设备安装，应当进行详细的现场勘查，对水、电、路等现场情况做到心中有数，对有可能发生的情况做出准确预测。针对发现的问题，要在规定时限内向招标人提出质疑，并积参加答疑会，切忌主观武断和“想当然”。
当然，解读中不仅仅是注意这些内容，还有其他的条件可以一起关注，比如应答文件的结构格式、资质要求等，哪怕是每年都会参加的同一家单位招采项目，每年的招采文件分也不一定相同，所以不能想当然直接提笔，做无谓的工作，浪费的是整个项目的时间。

履约保证金收取
     履约保证金是否收取以及收取的具体形式和金额由采购文件约定。采购文件要求提交履约保证金的，履约保证金的数额不得**过**采购合同金额的10%。履约保证金应当以支票、汇票、本票或者金融机构、担保机构出具的保函等非现金形式提交。
     履约保证金通常作为合同订立的条件，要在合同签订前提交。

商务条款引起的废标：投标文件商务条款是对招标文件商务条款的响应，如果说商务条款的重要条款不能满足招标文件的要求，那可能导致废标，一般性条款不能满足，将导致评标时评标会打低分。
因此投标文件的分是相当关键的，应当引起重视，经常出现的问题：
（1）交货期不能满足招标文件的要求，尤其要注意“日历天”“工作日”的区别；
（2）质量标准达不到招标文件的要求，要注意企业标准和标准的区别；
（3）付款方式不满足招标文件的要求；
（4）投标有效期短于招标文件规定的有效期；
（5）没有按招标文件规定的金额或比例交纳投标保证金的；
（6）投标保证金交纳方式不符合招标文件要求的；
（7）报价为非性报价（关于投标折扣的做法：应该是只有随投标文件一起递交且在公开唱标时唱出的投标折扣才为有效报价，否则将按报价的非性处理）；
（8）投标文件的份数不满足；
（9）规定加盖单位公章或签字而未盖章或签字的。

获取招标文件
    每次的投标项目都会有以下几个步骤：网站注册登录、报名、下载招标文件、解读招标文件、撰写投标文件、封标邮寄、开标。如若新客户的招采平台，先需要做的是注册平台账号进行报名，根据要求购买招采文件。
人才优势  
我们一直注重内部机制建设和人才培养,拥有一支年轻化、知识化、专业化的人才队伍。团队成员均由国内各行业精英组成，他们知识储备丰富，编制思路清晰，一切以中标为出发点，建立了科学严谨的编制人才体系。
    技术优势
我公司已在服务类、采购类、工程类等标书编制方面形成了完整的技术体系。针对不同的项目设立项目经理，为您提供贴身的管家式服务，项目经理全程把控标书制作过程，根据项目行业组成行业*编制小组，以中标为导向，为您量身定做符合招标方的标书。
    服务优势
服务与质量并重，一直是我司的经营宗旨，公司设置专门的质量控制中心和售后服务中心，保证服务的每一个客户不仅在标书质量上得到满意，在服务上也能得到好的体验。
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