为什么你投标总不是中标？问题在哪里？

为什么你投标总不中标？这些控标手段得会识别

为什么别人投标屡投屡中，而自己投标却总不中标？除了输在公司实力或者标书写作上，很多人都是误投了被控标的项目。如何防止自己在这些已经“内定”的项目上徒耗精力呢？其实如果我们了解了投标的规则，熟悉常见的控标套路的话，是很容能够识别出来的。本期就来盘点一下：常用控标招数都有哪些？

一、常见的一些控标手段

控标方法一：技术参数指标

把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是较常用的控标方法。

*评分只看现场的投标文件，只要投标文件中没有负偏离、对招标文件中要求的技术指标都满足了，那评标*都没有理由去扣分。

控标方法二：产品证书

把自己的产品*有的各种测试报告或者某些*机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分

控标方法三：资质、业绩等限制性要求。

招标文件要求供应商具有相应的资质、认、业绩，有的属于不合理要求，却常被拿来做为限制其他供应商的手段。类似要求还有具有某项软件证书、参加过某项活动、某地区有几百万业绩等，这些要求是按照内定的供应商“量身定做”的，其他供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的壁垒。

控标方法四：私有技术

把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中。

控标方法五：投标人资格证书

招标文件中有一个非常重要的部分是资格证明材料，招投标法中*五十一条是关于废标的，其中之一是“投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件，评标**应当否决其投标”。如果能把自己有优势的某个证书写到资格证明文件中去，将大大提高项目中标的成功率。

控标方法六：实施及售后服务

这个控标方法是在实施方案及售后服务方案中要求投标人必须满足一些条件，例如：实施团队应该具有XX个A证书、XX个B证书，实施团队人员必须在招标人当地交社保；售后服务包括XX年，需要提供XX售后服务；投标人需安排具有XX资质的讲师给招标方进行培训，培训能够办法XX*证书。

控标方法七：成功案例

要求提供**业的合同金额大于多少万的成功案例XX个，必须提供合同复印件。

除了这些常见的控标手法，还有些项目，其控标手段之奇葩，是让业外人士万万想不到的。

控标方法七：成功案例

要求提供**业的合同金额大于多少万的成功案例XX个，必须提供合同复印件。

除了这些常见的控标手法，还有些项目，其控标手段之奇葩，是让业外人士万万想不到的。

二、奇葩的控标手段

招数一

所投产品成熟度大于10年，且提供连续十年设备运行不宕机的截图证明，加盖公章。

，某厂商真拿出了其设备连续运行4000多天的记录....

招数二

要求厂商或产品供应商近1年内无股权变更。某些卖来卖去的公司表示受到10000点伤害。

招数三

为保证高密度机房散热要求，所投设备必须为竖插槽，前后风道散热。反正横竖都不想让你中标！

招数四

为**业务售后质量，投标单位必须提供所投品牌产品的备件库同等或**档次产品，必须提供备件库照片，房屋合同，以及投标单位在有效期内随时检查备件库权益。

发现备件库不合规，取消支付20%尾款。

甲方爸爸会不会每天都来抽查一下备件库？毛利低于20%就不要考虑此项目了。

招数五

投标厂商在XX市XX区(8线城市)必须设有分公司，提供即时售后服务响应（提供分公司营业执照和6个月员工社保缴纳记录）。

那啥，临时成立公司还来得及不？

招数六

要求交换机设备涂三防漆，符合国家xx标准，提供第三方*机构检测报告。

招数七

为保证产品成熟度，需提供工信部入网许可，**获证时间在2019年6月份之前，且单款单证，不得使用系列产品认证。

招数八

为保证研发响应及时，要求在XX区域有生产基地和研发中心。

招数九

产品必须支持xxxx功能，提供功能界面截图（并加盖公章），提供对应功能的产品配置手册，提供手册官网下载链接，并打印手册全文加盖公章，与投标文件一并提交备案。

这本手册打印出来，比标书还厚，太费纸了！

招数十

需要提供工信部入网（IPV4/IPV6）、RoHS、噪声测试报告及9级抗震报告。

光抗震哪够，还要抗12级台风才行，还要防50年一遇的洪水！

中个标有多么的不易？几乎是斗智斗勇，穷尽办法。凡是出现上面的一种到几种方式的话，就有可能是控标，遇见这样的项目，如果你不是被“内定”的那位，就基本上可以提前唱一首“凉凉”了。